2.行業(yè)分析：

    由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費(fèi)者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?

    SMR調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

    農(nóng)村消費(fèi)對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

    明顯地，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾，甚至可以代表“玩具”。

    3.行業(yè)要素分析：

    環(huán)球經(jīng)濟(jì)

    由于全球的70%都是中國制造，所以全球經(jīng)濟(jì)態(tài)勢也影響著中國玩具業(yè)。目前歐洲的債務(wù)危機(jī)、人民幣升值與美國經(jīng)濟(jì)的衰退都對中國玩具業(yè)出口有著沉重的打擊。

    以美國市場為例，失業(yè)和對未來的不確定性讓消費(fèi)者變得非常節(jié)儉。世界大型企業(yè)聯(lián)合會的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國消費(fèi)者對網(wǎng)上購物也更加謹(jǐn)慎，對高價(jià)商品的購買意愿降低，免費(fèi)送貨和折扣是消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)。

    原材料成本

    原材料綜合成本的迅速上漲，尤其是塑料、化纖、棉花等玩具原材料價(jià)格一路攀升，而玩具出廠報(bào)價(jià)一分錢沒加，目前大約只保持2%~3%的利潤空間。雖然生產(chǎn)成本還處于上漲的趨勢，但現(xiàn)在訂單已開始回落，轉(zhuǎn)入淡季時(shí)期漲價(jià)的機(jī)會更微乎其微，如果玩具生產(chǎn)商無法消化成本，估計(jì)還要放棄一些訂單。

    創(chuàng)意、銷售

    銷售是玩具設(shè)計(jì)師不可或缺的技能，優(yōu)秀的玩具設(shè)計(jì)師同時(shí)也是營銷高手。設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家最大的區(qū)別是設(shè)計(jì)師的作品面向全世界的消費(fèi)者，而藝術(shù)家的作品只需要迎合小眾的口味。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的作品是不可以只放在自己的家里或者博物館珍藏的，一定要給消費(fèi)者帶來價(jià)值認(rèn)可，為企業(yè)帶來效益。設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì)，更要懂營銷與推廣。因?yàn)樗菍ψ约旱漠a(chǎn)品賣點(diǎn)最清楚的人，作品就像設(shè)計(jì)師自己的“孩子”，自己不去挖掘、夸耀自己“孩子”的潛力，其他的市場營銷人員對這個(gè)產(chǎn)品更沒有興趣。

    總之，在進(jìn)行玩具創(chuàng)意設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師不僅需要考慮設(shè)計(jì)構(gòu)思到包裝的整個(gè)環(huán)節(jié)，并且需要考慮如何增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、如何通過營銷手段令產(chǎn)品更流行，讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值等重要因素。

    質(zhì)量

    《歐盟新玩具安全指令》將于2011年7月20日起正式實(shí)施，該指令被認(rèn)為將是目前世界上最嚴(yán)格、最苛刻的玩具法規(guī)。相對于現(xiàn)行的指令，明年將生效的《新指令》在物理和機(jī)械性能、化學(xué)性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標(biāo)志、合格評定、CE標(biāo)志的可視性上都做出了更高的要求。在物理和機(jī)械性能方面，該指令進(jìn)行了多方面延伸，在化學(xué)性能方面，該指令對66種香料使用明確限制；另外規(guī)定公布了15種高關(guān)注物質(zhì)、制定19種特定重金屬更嚴(yán)格的限制。這說明了國外對中國玩具的質(zhì)量要求也將提高，如何迎合新的歐盟法則，是對國內(nèi)玩具業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的一大考驗(yàn)。

    二、中國玩具業(yè)未來出路

    對于中國玩具業(yè)未來的出路，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

    1.品牌建立與整合：

    建立屬于自己的自主品牌和掌握內(nèi)地居民的消費(fèi)模式和口味等。主因是過往我國絕大多數(shù)的玩具企業(yè)多是替國外品牌代工，或者是按照國外客戶的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品都貼著洋商標(biāo)，而真正自主開發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。因此，在面對首重品牌的內(nèi)銷市場時(shí)，自主品牌匱乏缺失的弊端明顯。由于大部分內(nèi)地顧客都比較認(rèn)牌子，如果廠商生產(chǎn)的玩具沒有自己的品牌，顧客對玩具的信心不大。而轉(zhuǎn)內(nèi)銷的另一風(fēng)險(xiǎn)是內(nèi)地對版權(quán)意識薄弱，如果廠商同時(shí)從事出口與內(nèi)銷，海外客戶可能會擔(dān)心玩具的制技術(shù)受到侵犯。

    另外眾多的“三來一補(bǔ)”企業(yè)必須從OEM貼牌加工生產(chǎn)方式向ODM自主設(shè)計(jì)和OBM自創(chuàng)品牌方式轉(zhuǎn)變，培育發(fā)展一批以自主創(chuàng)新為核心、以知名品牌為標(biāo)志、具有較強(qiáng)競爭力的優(yōu)勢玩具企業(yè)。

    2.發(fā)掘潛力巨大的成人玩具市場

    我國的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值，還是在出口創(chuàng)匯的增長方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國。但是我國的玩具業(yè)中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。

    到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜。上海生產(chǎn)的7000多個(gè)品種的玩具幾乎都是以兒童為對象;北京玩具市場上的兒童玩具品種達(dá)3000多個(gè)，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。

    我國最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。

    越來越多的成年人已開始鐘情于玩具，這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴(kuò)大到成年人，針對成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，和兒童消費(fèi)群體相比，成年消費(fèi)群體更具購買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，我國數(shù)億成人的玩具消費(fèi)市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

    目前，我國成人玩具的開發(fā)還是一個(gè)空白，而在美國和日本，成人玩具的成功開發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報(bào)。在美國，早就有了生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司，其中40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造的。

    我國居民消費(fèi)能力在近年來不斷提高，玩具內(nèi)銷市場條件已經(jīng)具備。同時(shí)，隨著影視文化、圖書出版、網(wǎng)絡(luò)游戲等內(nèi)容創(chuàng)造類行業(yè)的迅猛發(fā)展，玩具作為必配的傳統(tǒng)衍生品，其異業(yè)合作空間已經(jīng)打開。

    3.加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)銷

    隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，內(nèi)地父母更愿意花錢在子女身上，而玩具在國民經(jīng)濟(jì)以及個(gè)人家庭中占的消費(fèi)比重會越來越大。去年中國玩具內(nèi)銷不僅不受金融危機(jī)的影響，需求甚至大幅增加了10％至15％。去年內(nèi)地新生兒逾1600萬，而全國16歲以下兒童約有3.6億，占人口的比重約20％。據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)社會調(diào)查顯示，中國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2.4～3.6美元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。假設(shè)中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元。

    300億的市場代表著，內(nèi)銷會占中國玩具業(yè)一年的銷售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個(gè)市場，所以對于內(nèi)銷市場，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該加大投入力度，力爭中國市場成為另外一個(gè)美國市場，成為中國玩具業(yè)最堅(jiān)定，最雄厚的一條頂梁柱。